作為律師,你賺錢的「方式」決定了你賺錢的「層次」

更新日期:2019-03-13
智合法律新媒體

作者 / 李嗚嗚

來源 / 智合

賺錢,是我做律師的大目標。

怎么賺錢,就是我成為律師之后思考的大難題。

無意中看到過一句話,思考的方式決定了你賺錢的方式,思考的層次和格局決定了你賺錢的層次和格局。

這話些許還有點道理,所謂君子愛財,取之有道。



賺快錢,越賺越慢

這世上誰不想一夜暴富,中個大獎早日退休?

但此“快”非彼“快”,并不是時間和速度上的快,而是并沒有建立在實力和磨練的基礎上唾手可得的“快”。

我媽的一個朋友是個合伙人,她作為資深「快錢受害者」,經常給我上些“理財課”。

當年剛剛從法學院一畢業,她就進了她親戚家開的律所。

同齡的同事還在做助理打雜跑腿的時候,她就已經有了自己的案子和顧問單位-——這當然得益于親戚的“慨然相助”。

剛入行就不愁生存的問題,案件又不用自己思考去就能做,搞搞案頭工作一年的收入也很可觀了。

錢來得太快,她根本沒心思去夯實自己的基礎,打磨自己的專業實力。

大概做了5年,她才漸漸地感覺到同齡的同學們的收入飛一般地蹭蹭上漲,自己卻還是那個樣子毫無變化。

想要拓展業務,更上一層樓的時候,卻發現自己甚至連很多基礎的知識技能和思維方式都根本不懂!

網上有句話很火:「毀掉一個人的最快方式,就是讓他賺快錢」

這個“快”不是速度,而是憑運氣,也可能是背靠大平臺,或者借了他人的勢。

一旦依賴上這種方式,自己很容易就松懈下來再不進步,喪失真正的實力。

真正持久的賺錢方式是打好基礎,憑借硬實力獲取自己的資源,這樣才能實現事業的躍升和真正的長遠發展。



只掙大錢,不做小案

“要做就做票大的,不然就別把時間浪費在小案子上。”

這是我經常能從某位同事嘴里聽到的他的「辦案原則」

對于他來說,一些小的婚姻案件、勞動爭議和小標的民間借貸一概不接,甚者經常“教育”我們,不要在這種小錢上浪費時間,費時費力不掙錢。

然而貧窮的我也不能認可這個想法。掙大錢固然是好,但是有幾個剛剛出道的年輕律師能接到大案,一單賺個百十來萬呢?

即便成為錦鯉,接到了所謂的大案,以我們現在的狀態,真的有信心和實力做好嗎?

不積跬步,無以至千里,老掉牙的至理名言還是值得相信的。

每一個大案都是若干小案的組合,揉雜著各種各樣的法律問題,辦理大案不僅需要熱情,更多的可能是不斷鍛煉的耐心,日積月累的經驗以及處事方式,這些都是從若干的小案中獲取的珍寶。

經常嚷著要做大案的某位同事,年創收不過幾萬,辦案實力不過如此。而那些腳踏實地一個一個小案做起來的律師已經逐漸成長,積累起自己的資源和能力。

有時候因大失小更加讓人無奈。



花得多,才能賺得多

生意場上有句話叫,懂得花錢的人才懂得如何賺錢,這話沒錯。

曾經做案子的時候碰到過位律師,是現實版的何以琛,彬彬有禮,穿戴不能僅用整齊形容,應該是講究,而且十分大方。

中午在一起吃飯的時候和他助理簡單聊了一會,不僅人帥,工作的時候也很有魅力。

他們的團隊基本每年的創收都穩步上升,而且每位律師都能拿到滿意的分紅,即便是創收不景氣的年份,給團隊成員的一分都不會少,這樣的薪酬機制保證他們團隊的穩定性和凝聚力。

對待團隊成員很大方,與所里的其他律師和朋友在一起的時候也很慷慨,從不斤斤計較,人緣出奇的好,朋友多好辦事,自然就好掙錢。

私人用品上也是很講究,給人的印象就十分大氣和專業。從他的身上,僅僅是個人形象和儀態上客戶也能感受到被尊重。

而被尊重,正是更多關注和合作的開始。

有時候,花錢也見一個人的格局。

愿意花錢、懂得花錢的人自然有能力賺錢。賺錢和投資一樣,有出才有進,就好像舊的不去,新的不來。



不要忘記你的老客戶

喜新厭舊這一點,可能不太適合我們律師這一行,做律師其實有的時候就像是做生意,回頭客的生意還是好做的。

曾經共事的一位律師有一個特別好的習慣,定期地給客戶報告案情進展,不管是什么案件都會做一份結案報告交到客戶手上,哪怕是只有幾千塊錢的律師費,即便律師費到帳,客戶咨詢也都是耐心解答。大家都說他太形式化,不如把時間放在開發新客戶上。

但是他這個習慣一直延續著,他的很多案件都是靠的都是這些回頭客,客戶認可他專業的同時也看重他的真誠和服務態度。

其實我是很佩服他這樣的堅持,很多人很多時候對待一個案件就是快速地結束了,收了律師費之后全然丟失了一份責任感,更急不可待地尋找新的案源,可是這樣的案源又有多少呢?

每個案件都認真地做下去,每個客戶都認真對待。

客戶發自內心的認可和是值得花費時間的,畢竟人都是一回生二回熟,以真心換真心。

﹏﹏﹏﹏

賺錢這件事說大不大,說小不小,賺錢的方式多多少少也映射了作為一名律師,他的事業發展的層次。

沉潛蓄力,厚積薄發,錘煉專業,真心相待,方能贏得未來。

 

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