小游戲的套路居然這么多? 看國內大廠各顯神通 | 游戲茶館

更新日期:2019-03-13
游戲茶館

2018年是小游戲行業瘋狂發展的一年,市場規模已經達到了60億,僅僅是微信小游戲平臺上的產品數量就已經超過了1萬款,DAU也超過1億。而同屬于騰訊旗下的社交軟件QQ也推出了輕游戲平臺、其他社交軟件YY、陌陌和子彈短信更名的聊天寶都上線了小游戲模塊、抖音上周上線了收款小游戲《音躍球球》、百度、阿里等大廠紛紛布局,4399、電魂等游戲廠商也推出了自家的小游戲平臺。

而硬核聯盟在2018年4月也推出了快應用項目,作為聯盟成員的OPPO和VIVO,在去年都陸續上線了自家的小游戲平臺,下面為茶館整理的國內知名小游戲平臺目前的基本情況統計。

國內廠商紛紛入場小游戲行業,紛繁復雜的市場情況到底如何呢,各家的小游戲都有什么特點呢,游戲茶館將通過本文為您梳理。

騰訊:微信小游戲盤子越來越大  QQ輕游戲倡導社交玩法

說到小游戲,目前最大的生態圈莫過于微信打造的小游戲平臺,該平臺自2018年4月上線以來,產品數量和用戶數量快速增長。剛開始時,主流游戲以騰訊官方自研和獨代的產品為主,吸引大量涌入后,第三方游戲逐漸占據了主導位置。目前整個小游戲平臺產品過萬款,月流水過千萬數十款、也有多款產品流水過億,雖然主流的盈利模式依然以激勵廣告和內購為主,略顯單一,但是頭部產品穩定的現金流模式已經出現。

在微信小游戲生態火爆之后,大量h5游戲團隊涌入,當然也帶來了亂想,曾經的過度分享、擦邊球廣告都遭到了官方的管制和禁止。去年11月份,微信也出臺了創意小游戲激勵政策,鼓勵具有創意玩法的產品出現,將會獲得更多的分成和流量。官方預計,2019年微信小游戲的DAU將會達到1.8億,這個生態的盤子將會越做越大,未來應該考慮的問題或應是創新玩法和新盈利模式的探索。

而相比微信,騰訊另外一款經典社交軟件QQ上的小游戲生態盤子就沒有這么龐大了,但是卻非常具有社交屬性。QQ輕游戲就是之前的厘米玩游戲平臺,入口在QQ軟件主界面可以下拉菜單進入,也可以在動態中的游戲中心進入。進入主界面后,玩家就會開始匹配一起游玩的其他用戶,匹配界面會顯示該用戶的頭像、性別、年齡還有語音介紹(如有),雙方用戶都確認后可以進入到游戲選擇界面。

目前QQ輕游戲提供的小游戲品類較少,只有15款游戲可供游玩,多為休閑競技類產品,比如《火拼五子棋》、《火拼斗獸棋》等,棋牌游戲中還有游卡公司出品的《H5三國殺》。騰訊并沒有選擇自研的《英雄殺》登陸輕游戲平臺,而是選擇和《H5三國殺》合作,可以看出至少在流量分享上并沒有偏袒自家的產品。玩家在配對成功后,可以選擇語音交流,并在游戲之后出現對話框,可以聊天或選擇再次游玩。

相比微信小游戲平臺,QQ輕游戲天然嵌套了聊天系統和好友匹配機制進入,更適合QQ陌生人交友的環境。游戲類型的選擇上也不像微信那樣廣泛,只選擇了對抗性較強、畫風更偏向于青少年群體的游戲,這或于QQ的主流群體更加年輕化相關。不過陌生人匹配的玩法也有一定的弊端,在中午12點、晚間9點這樣的小游戲用戶高峰期進行匹配,有很大概率會匹配到職業廣告號,用頭像和語音介紹來為自己的群聊、產品做推廣,直接將便捷的陌生人社交系統當做了免費的廣告平臺。

阿里:小游戲入口隱藏較深  用游戲反哺電商業務

2018年6月份淘寶悄然上線小游戲平臺,最初只有17款小游戲,目前體量達到了37款,類型涵蓋寵物、休閑、棋牌、益智和答題等等多類型。而淘寶上的小游戲板塊,在最初只有淘金幣中設置了“玩小游戲”入口,隱藏較深,玩家需要先點擊淘金幣再點擊“玩小游戲”才能進入。

玩小游戲平臺的游戲類型并沒有多少創新點,幾乎同類型的游戲在微信小游戲平臺上都能找到,而阿里并不是真的專注于游戲生態,而是想通過小游戲的形式來反哺電商業務,這在玩小游戲平臺的金幣體系中就可以看出來。玩家通過簽到、邀請玩家、游戲勝利等方式可以獲得淘金幣獎勵,淘金幣可以在購買特定商品時進行抵價,普通商品抵價5%,特定商品將會有更大的優惠。

而近期淘寶也上線了淘寶游樂園版塊,小游戲在這個版塊中也占據著半壁江山,一款游戲模式為答題類的游戲登陸上來,玩家通過答題來獲取可以體現的現金紅包和券,券可以抽取游戲道具和現金紅包。而這款答題小游戲也與淘寶的電商業務息息相關,玩家將指定商品加入購物車后可以獲得額外的機會,游戲界面的下方全部是指定商品的圖文簡介。

或許跟去年阿里游戲拿下《旅行青蛙中國版》相同,阿里對于小游戲業務的努力,暫時來看更多的時嵌入淘寶APP來對用戶的購物欲望進行激勵。

抖音:小游戲《音躍球球》上線  分成獎勵比微信高

微信小程序在國內火爆后,頭條系也發聲表示在今日頭條、抖音等APP中會嵌入小程序、小游戲的接口。而在上周,抖音的款官方小游戲《音樂球球》上線了,這款小游戲玩法簡單,采用點觸的音樂節奏玩法,讓玩家可以快速上手,且背景音樂選擇也多是“抖音神曲”,非常的接地氣。

在分成比例方面,在抖音上的小游戲將會獲得比微信小游戲平臺高10%的分成,字節跳動官方規定普通游戲內購月流水不高于50萬的部分,的分成比例是60%;超過50萬的部分,的分成比例是70%。游戲在全部流水的分成比例均為70%。

抖音的導流相比其他小游戲平臺擁有一項天然的優勢,那就是短視頻導流。作為短視頻平臺,抖音已經通過短視頻營銷的方式證明了,類似“成龍大哥”的傳統手游廣告可以獲得成功,而《音躍球球》近期也憑借短視頻的推廣獲得了至少別的用戶流量。用戶在短視頻界面,可以直接點選屏幕上的“秒玩”選項進入到這款小游戲當中。截至目前,抖音上并沒有出現第二款小游戲產品。

百度:戰略投資蝴蝶互動  用AI賦能小游戲

2019年2月20日,百度宣布戰略投資H5小游戲領軍企業蝴蝶互動,而后續將推出的百度小游戲平臺或將更加重視AI技術的應用。截至目前,由于百度小游戲平臺尚未正式上線,僅僅依靠AI賦能我們并不能想象出百度小游戲平臺的模樣,但或許可以從蝴蝶互動CEO凌海的話中得知一二。

在本次戰略投資后,凌海表示:“百度擁有全球的AI技術與應用,同時在移動領域擁有非常強大的產品矩陣。未來,在AI的賦能下游戲領域也有望實現‘千人千面’的個性化體驗。期待與百度共同為用戶打造更健康、更個性化的輕娛樂方式。”

從凌海的表述中,我們發現百度小游戲未來的研發方向,可能是利用AI技術賦能,推出“千人千面”的游戲體驗,對于不同用戶不同類型的游戲,并使用AI進行陪玩。AI技術與小游戲的相性到底如何,百度小游戲能否取得步的成功,還需等到平臺正式上線后才有答案。

YY:重度H5游戲的聚集地  可提現金紅包

YY作為一款語音社交軟件,最開始在國內的火爆是由于網游交流的剛需,在后期發展中逐漸加入了語音直播、視頻直播功能,這些功能與YY的社交屬性和游戲屬性進行了相互補充,形成目前YY比較復雜的用戶群體和生態環境。

YY軟件內的小游戲平臺名稱為“游戲廣場”,游戲廣場提供共有60款游戲,其中11款是APP手游、9款是休閑類H5游戲,剩余40款全部是重度H5游戲,以傳奇類、三國類MMO游戲為主。這一點與其他小游戲平臺的差異性較大,無論是微信小游戲平臺,還是淘寶的小游戲平臺,或者QQ輕游戲,游戲種類都是以休閑游戲為主,即使有重度H5游戲,也算不上成為生態主力。

YY將重度H5游戲作為平臺重心,且將主推產品《屠龍破曉》與獎金玩法進行綁定,玩家通過完成游戲任務可以獲得抽取現金紅包的機會,而這個任務的設置門檻也較高,任務便是游玩1小時。而浙江九翎制作的《傳奇來了H5》同樣作為主推產品,在YY游戲廣場上擁有Banner展示位,九翎表示這款產品與100多個渠道方都有合作。重度H5游戲成為YY小游戲平臺的重心,或與YY上的核心玩家用戶群體有關,這些玩家用戶最開始接觸YY多是在MMO網游在國內爆火的時期,這類玩家的游戲審美或許依然更加青睞于重度MMO品類。

陌陌:主打陌生人語音社交  “相親”成為主旋律

陌陌這款軟件隨著國內陌生人社交大潮的退卻,近年來不停在追求新的玩法,先是上線了直播功能、并拓展出短視頻的玩法,目前更緊跟潮流,搭建了軟件內的小游戲平臺。而仔細觀察后可以發現,陌陌的小游戲平臺與其他各家的平臺差異化非常大,游戲品類并沒有很多,卻基本全帶有語音功能,并以2人以上的多人游戲為主,所以陌陌也推出了游戲房間的模式。

陌陌的小游戲入口叫做游戲中心,進入后首先首先是陌陌發行的手游展示,下方的休閑游戲便是小游戲中心。目前游戲品類較少,真正的H5游戲不足十款,但是以游戲房間的模式衍生出很多游戲聊天室。比如《制作人》這款游戲,要求玩家輪流上麥唱歌,利用虛擬形象的演繹來吸引聊天室其他玩家的關注和評論,狼人殺類型游戲的房間更是交流氛圍要高于游戲氛圍。

或許是因為陌陌用戶的語音聊天意愿要遠遠高于游戲意愿,官方在休閑游戲中也安排專屬的閑聊聊天室,除了閑聊版塊陌陌小游戲平臺還設置了“男女處CP”版塊,其中大部分語音聊天房間的主題都“相親約玩”,這類房間大多會有主持人的設置,然后組織玩家進行輪流發言、自我介紹然后進行網絡相親。相比于前些年陌生人社交只有文字和語音聊天的模式,陌陌推出的小游戲語音交友模式更加直接的讓用戶可以快速接觸,并通過游戲和語音的形式自然而然的熟悉起來,避免了文字社交的尷尬。目前陌陌小游戲用戶最多的是斗地主、麻將主題房間,玩家數量在1萬5到3萬浮動,排在后面的分別是狼人殺交友房和男女處CP房。

4399:多入口展示小游戲  APP累計用戶超400萬

4399作為早起Flash游戲領域的先行者,后期平臺也接入了大量的H5游戲,而H5游戲轉型成小游戲目前還是非常方便的。4399的小游戲產品的主要入口有,4399小游戲主站WEB端、4399在線玩APP、4399游戲盒APP,那么4399多年來積累的小游戲用戶體量到底有多大呢?

采訪得知,4399小游戲平臺目前超過6億用戶注冊,單日訪問量在500萬次以上,4399在線玩APP累計用戶超400萬。目前4399小游戲平臺擁有上千名和數百個團隊,小游戲數量已經突破了萬款,與微信小游戲平臺處于同樣的水平線上。

小游戲的營收模式上,4399與其他平臺并沒有太多不同,除了游戲道具內購的方式,便是提供貼片廣告和激勵廣告的合作模式。

電魂:多款APP接入閃電玩平臺  采取CPS合作方式

電魂作為國內知名游戲廠商,在端游時代依靠《夢三國》這款MOBA游戲的風靡,取得了良好的成績。但是隨著端游在國內的沒落,以及新時代MOBA端游的崛起,《夢三國》逐漸淡出了主流玩家的視線。

而電魂也不再將《夢三國》作為的盈利手段,對于小游戲的布局早已開始。電魂上線了自家的小游戲平臺閃電玩,目前閃電玩上獨代、聯運一百多款小游戲,其中十多款是電魂自研產品。電魂不僅將閃電玩作為一款產品來運營,還將閃電玩平臺以CPS合作的方式推廣出去,嫁接到很多知名APP的內部。

比如北京快如科技的社交產品聊天寶(原為錘子科技孵化的子彈短信),其中小游戲版塊就是與電魂合作,CPS方式導入的閃電玩平臺小游戲,多款小游戲都為電魂天元工作室自研產品。同樣在網易的網易星球APP、同程旅游APP等。

硬核聯盟:快應用布局之后  硬件廠商小游戲平臺快速落地

 

2018年3月20日,小米、華為、OPPO 、VIVO、一加等 10 家中國手機廠商罕見地站到了一起,共同發布了快應用。快應用的入口全部嵌入到各家手機廠商的應用商店中,可以實現即點即用,是硬件廠商推出的“小程序”。然而快應用在推出之后,并沒有受到大量和用戶的重視,小米在2018年年底曝光了自家快應用的數量,剛剛突破1萬。而反觀因為快應用誕生而推出的硬件廠商小游戲平臺,反而又兩家企業作為先行者獲得了別的用戶流量,它們就是一體同胞的OPPO和VIVO。

2018年7月,OPPO作為硬核聯盟的先鋒部隊,首先推出開放小游戲平臺,上線不久便積累了300萬的用戶量,兩款比較火爆的小游戲《旅行》和《快遞小哥》用戶量都已突破50萬。

OPPO小游戲平臺內購分成方案是,扣除5%的渠道費用,月流水10萬內的部分,獲得100%;10萬以上部分,獲得60%。而因為去年是OPPO小游戲的元年,在廣告分成方面官方顯得非常大方,為提供無差別70%比例的分成方案,廣告的接入上包括但不限于激勵視頻、橫幅、閃屏、原生等多樣化形式。

2018年11月,VIVO也發布了自家的小游戲平臺,該平臺相對OPPO來說,主要的優勢在于遷移成本和開發成本的降低。VIVO支持cocos、laya、egret、three.js、phaser.js等多個游戲引擎,可以通過IDE一鍵生成vivo小游戲程序包,如果是H5游戲遷移,大概用時1-2天即可完成,目前已經完全開放給第三方接入。

VIVO小游戲平臺的入口也比較多,因為是官方的小游戲平臺,所以在VIVO手機系統UI的各處都可以進入。比如VIVO的全局搜索、小游戲桌面入口、應用商店、智慧桌面、VIVO瀏覽器等,目前已經開放了十個入口,官方表示未來會陸續開放語音助手、鎖屏、短信等其他入口。

2018年12月份,華為快游戲也上線,據官方表示華為快游戲 2.0 (Runtime版本)的特點有免安裝、速度快、省電、省內存、省空間。在開發速度上,與VIVO類似,IDE 中選擇模板可以快速打包為快游戲,且華為官方會提供真機云測,方便調試。華為快游戲的商業模式主要包括聯運、媒體變現和付費推廣。其中媒體變現計劃在 2019 年內上線,具體時間還要看官方安排。

綜合來看,2018年達到60億規模的小游戲行業在新的一年中仍然是風口,依然存在很大的進步空間,越來越多的新型玩法在被國內的公司挖掘出來。2018年中國手游用戶數量達到5.5億,到了今年數量仍在增長,而小游戲生態中最大的微信小游戲DAU也剛超過了1億,對于小游戲這塊大蛋糕來說,騰訊尚沒有達到壟斷的地位,留給各家公司的機會還沒多。


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